価格の心理学　なぜ、カフェのコーヒーは「高い」と思わないのか？／【セブンネットショッピング】

【ショップ】 セブンネットショッピング

■「つい、買ってしまった! 」高くてもお客が満足する値段の秘訣本書では、価格戦略について「消費者の購買心理学」と「行動経済学」の観点からアプローチし、新しい価格設定の技法を解説します。お客は売り場で何をどう認識して購買を決定するのか、その決定はいかに「不合理」かを、さまざまな実証データや最新のリサーチをもとに明らかにしていきます。架空の会社、「チョコレートティーポットカンパニー」の期待の新ドリンク「チョコレートポット」の商品戦略ストーリーをもとに、ポジショニング戦略、購買決定を容易にするプライスポイントの見つけ方、マーケットのセグメント化など、現代の消費者にあった価格戦略のあり方を探ります。コストに利益マージンを上乗せしたり、類似競合品の価格にあわせたりする従来の価格の決め方は、成熟マーケットではほとんど意味のないことがしだいに浮き彫りになっていきます。ーお客は価格の何をどう感じているか?ーお客の「欲しい」を引き出す価格とは?ー競合品より高い価格でも売れるポイントは? ー「買い」へと誘導する価格の「アンカリング効果」とは?お客の「不合理な選択」の法則を読み解く新しい「プライシング戦略」の教科書
［扱いサイトの詳細ページへ］