３カ月で売り上げを２０％アップさせる３つの仕組み　?１本100円のワインで利益を生み続けるビジネスモデルー／【セブンネットショッピング】

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Ｈ＆Ｍのフィッティングルームはなぜキャッシャー近くにあるのか？ユニクロ、マクドナルド、ヤオコー、サウスウエスト航空…。これらの企業に共通しているのは、「安売りしないで儲かる仕組み」をつくっていること。仕組みをつくれば、確実に売り上げは上がる。なぜ日本企業は安売りに走るのか？ 「欲しいものなんて、もうない。」 そう言いながらも、どこかで何らかの商品やサービスが売れています。 モノがあふれている今の時代は、お客さん自身が本当に欲しがっている情報が何かさえ分からないのです。だから不況の今、何かを購入する場合、多くの人が本当に欲しいものに行き着くための情報を探すよりも、世の中で誰もが飛びつく安さに「お得感」という価値を見出そうとします。 ユニクロは今、この安さを切り口にそこからお得感をイメージさせ、不況なのに顧客の支持を獲得しました。 これから続く不景気はいつ終わるのか分かりません。だから興味を持ってもらうには、安さは不可欠となりますが、しかし安売りではモノが売れないのです。 不景気だから、安さがポイント。でも、安売りだと売れない。 この不確かな「安さ」のメカニズムなのでが、実はここに不況を潜り抜ける１００年利益を生み続ける会社をつくるための、大きなヒントが隠されているのです。
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